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Trouver des clients sans y passer toutes vos soirées
Vous maîtrisez votre métier, mais le développement commercial reste le point le plus fragile de votre entreprise. Formeazy vous aide à construire une méthode simple pour trouver des clients régulièrement, avec une offre claire et des actions que vous et vos équipes tenez dans la durée.
Le vrai problème n’est pas votre expertise
La plupart des dirigeant·es qui nous contactent ont une entreprise solide sur son cœur de métier. Ce qui bloque, c’est le passage entre la compétence et la vente : une offre trop floue pour être achetée, une prospection faite par à-coups quand le carnet de commandes se vide, des rendez-vous qui ne se transforment pas en devis signés.
Résultat : un chiffre d’affaires en dents de scie, beaucoup d’énergie dépensée sur les mauvais canaux et le sentiment de devoir « se vendre », ce que beaucoup détestent. Un accompagnement ciblé permet de remettre de l’ordre dans tout ça, étape par étape.
Un regard extérieur aide aussi à repérer ce qui fonctionne déjà : vos meilleurs clients, les canaux qui vous ont amené des missions, les arguments qui font mouche. On s’appuie dessus plutôt que de tout reconstruire.
- Vos clients viennent surtout du bouche-à-oreille, et vous ne savez pas comment en trouver d’autres
- Vous prospectez seulement quand le carnet de commandes se vide
- Vous avez du mal à expliquer votre offre en une phrase
- Vos rendez-vous se terminent souvent par « je vais réfléchir »
- Vous ne savez pas quel prix annoncer, ni comment le défendre
Ce que l’on travaille ensemble
Chaque accompagnement part de votre situation réelle. Voici les sujets les plus fréquents.
Clarifier votre offre
Pour qui vous travaillez, quel problème vous réglez et pourquoi on devrait vous choisir, formulé simplement.
Choisir vos canaux
Réseau, LinkedIn, partenariats, recommandation : on garde les deux ou trois canaux adaptés à votre cible.
Prendre des rendez-vous
Messages d’approche, relances et routine hebdomadaire réaliste, compatible avec votre production.
Convertir et fixer vos prix
Structure d’un premier échange, gestion des objections, présentation du tarif et suivi du devis.
Comment se déroule l’accompagnement
Un format court et concret, centré sur des actions que vous mettez en place entre deux sessions.
Diagnostic
On fait le point sur votre offre, vos clients actuels, vos canaux et ce qui a déjà été tenté.
Plan d’action
Vous repartez avec une routine de prospection réaliste et des messages prêts à l’emploi.
Suivi
Les sessions suivantes servent à ajuster selon les retours du terrain : réponses, rendez-vous, signatures.
Besoin d’aller plus loin ?
Le coaching règle un blocage précis, au moment où il se présente. Si vous voulez structurer durablement votre démarche commerciale, ou faire monter en compétence toute une équipe, une formation prospection commerciale complète est plus adaptée. Elle est proposée par Digital Study, organisme de formation certifié Qualiopi du même écosystème que Formeazy, et peut être financée selon votre situation.
Nous vous aidons à choisir entre les deux lors du premier échange.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeant·es nous demandent avant de démarrer.
Combien de sessions faut-il prévoir ?
Cela dépend du point de départ. Certain·es dirigeant·es ont besoin d’une seule session pour débloquer une offre ; d’autres préfèrent un suivi sur plusieurs semaines pour installer une routine de prospection.
Faut-il être à l’aise avec LinkedIn ?
Non. LinkedIn n’est qu’un canal parmi d’autres. Si votre clientèle se trouve ailleurs (réseau local, partenaires, recommandation), on travaille sur ces canaux-là.
Les sessions se font-elles à distance ?
Oui, en visio. Vous pouvez être en métropole, à La Réunion ou ailleurs : l’accompagnement s’organise selon votre agenda.
Est-ce adapté si mon entreprise est jeune ?
Oui. C’est même souvent le meilleur moment pour poser une offre claire et de bonnes habitudes commerciales, avant que l’équipe ne grandisse.
Parlons de votre prospection
Dites-nous où vous en êtes, nous vous répondons rapidement pour vous orienter vers le bon accompagnement.